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疫情之下 自行车行业为何表现亮眼

所属分类:时事聚焦    发布时间: 2020-07-22    作者:兰州荣泰帆布厂家
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疫情对实体经济造成冲击,自行车行业为何表现亮眼?自行车这一人们出行的“老物件”,为什么能焕发出新生机?近日,记者采访了一些自行车企业及行业..,探寻自行车行业的发展之道。

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试水直播带货、发力电商平台,线上消费逐步成为行业增长新引擎
“现在给大家推荐一款儿童自行车,整车通体粉红、采用高碳钢材质,安全又可爱!”在上海凤凰自行车有限公司儿童车销售中心,新品展示区变为“直播间”,公司员工正通过淘宝直播在线推介新款车型。一天下来,引来数万人“围观”,成功销售上千辆。
如今,全员上阵、直播带货已成为凤凰自行车这家老企业里的一道新风景。公司副总裁季小兵告诉记者,目前70%左右的线上店铺都实行了直播带货,几乎每位业务员都熟练掌握了运镜拍摄、卖点介绍、系统调试等直播技能。
集中资源,借力电商,让凤凰自行车销量大幅增长,上半年业绩逆势上扬。在“618”购物节期间,公司多款产品脱销,电商销量同比大增约160%,并一举带动公司第二季度电商销量突破百万辆,同比增长56%。
试水直播带货、瞄准线上销售,看似是疫情防控期间的应急之举,背后却是自行车企业发展路径的一次抉择。3月份,随着各地供应链工厂加速复工复产,自行车产能很快提上来了,但销售渠道却迟迟打不开。“过去自行车销售多以线下门店为主,疫情防控期间传统线下销售渠道受阻,眼瞅着1300多家门店开不了,客流也在减少。”几经思量,季小兵决定将资金和精力转投线上,“在线面对消费者是大势所趋,疫情防控中加快了企业的线上布局,去年线上线下销售比是4∶6,现在正好翻了个儿!”
事实上,自行车作为体验型消费品,转战线上还须掌握门道。“线下购车优势在于体验,线上销售要充分还原体验感。”前不久,小牛电动..将新品发布会搬到了线上。直播间里,小牛电动首席执行官李彦亲自上阵,现场试驾,演示并交流产品性能,短短4小时内预订便超3万台。“直播解决了过去线上销售‘感觉不到’的问题,试驾让消费者身临其境。”在李彦看来,交易转到线上,线下物流保障也要跟得上,让消费者一键下单后,就有门店人员..时间配送上门。
线上销售的拓展正助力自行车行业加速释放产能。以凤凰自行车为例,通过加大线上店铺产品跟踪力度,动态分析每日产品销量,实现了按需生产,根据库存及时增加产量。“目前公司生产制造已满负荷运行,订单排到9月份,.高峰时产销量接近每月100万台。”季小兵说。

中国自行车协会有关负责人表示,疫情防控期间,线上新型消费迸发出巨大潜力,线下不再是自行车产品销售的..途径。随着行业骨干企业纷纷采用线上新零售模式开拓市场,线上消费将逐步成为行业增长的新引擎。

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